谈后勤

业余军事家谈战略，真正的军事家谈后勤。“正确”的战略一文不值，有人执行的战略才谈得上是战略。大多数事情是卡在人上，不是卡在战略上。创业更是如此，最重要的不为外人道的，就是人事和后勤。要有坚强的内核，就要有源源不断往前线输送的辎重。

构架如治军，要紧是后勤。后勤最不可见，要日积月累。表面看到的快，看到的精益，都是后勤扎实后的结果。

重视后勤和白手起家也不矛盾。事实上白手起家的创业者才更需要重视后勤建设。没有管理经验的话，要把来自五湖四海，毫无共事背景，思想世界观都全无交集的人汇总在一起做事，超过十个就要开始内讧了。初创公司大部分是自己把自己弄死的。要人心凝聚，长治久安，就要从一开始就要有意识地抓制度、抓后勤、抓思想。

选择市场，选择伙伴，都不是由欲望（比如说愿景）决定的，而是由实力决定的。曾国藩战术战略并不出众，但他重视两件事，一是练兵，二是后勤。这就使他能不管怎么失败，总是能再起。内部的，后方的才是最根本的。

创业路上，战必胜，攻必取的韩信之辈最抢眼，运筹帷幄之中，决胜千里之外的张良之侪最为人津津乐道。但是真正决定胜败的，是给饷馈，不绝粮道的萧何。这才是真正的实力，是失败了能纠错的根本。所谓精益，所谓快速迭代，依然是在强大后勤前提下的。

后勤并不只是钱，钱是一个重要部分但不是全部，否则大家比比银行存款就定输赢了。后勤是组织力，是后方稳定的结构。项羽钱多人多但是后方不稳，总是要去救火，他账面有再多钱也不够。刘邦常年在前线，中北南三条战线都能发展不需要他亲自指挥，靠的就是和后方集团之间稳定的结构。

后勤依赖组织力，也是让整个系统能够执行决策，相互配合的结构。创业中每个人都独当一面，萧何要是事事请示刘邦，还能搞好后勤？诸葛亮事必躬亲，就搞不定李严。刘邦和萧何之间的关系建设，才是后勤的核心。

总结：想法和创意连小学生都有，改变世界的雄心和哲学体系每个大学生都有一套。这个世界稀缺的是组织和后勤。