7月30日，文因互联举办智能金融沙龙第7期，由睿鲸资本的主管合伙人贺泓人先生分享他在海外投资实践中对我国创新创业的一些思考及启示。
主讲人：贺泓人，战略投资与价值提升专家。20+年专业经验，熟悉中西多种类型的企业，在制造业和金融业的全球领导型企业均担任过高级管理职位。在营销管理、供应链管理、战略管理、流程再造、组织变革、股权投资及并购整合领域有系统深入的实践。
海外投资趋势：从买资源到买技术
贺泓人先生将他对制造及医疗等领域的海外项目经验结合对近800家中小板创业板公司的跨境并购需求，整理成有条理的干货。
实践显示中国民企在海外并购的内容上已经发生了明显的变化: 在过去15年中，资源类的比重不断下降，变成了很小的一块。而形成对比的是，购买技术与品牌的比例不断攀升，目的是核心竞争力的升级。
贺先生说: 睿鲸资本对于产业升级的理解就是通过资本将技术和文化融入在生活和生产中；这是我国从未来20年的大趋势。
在当前的跨境并购实践中，中国民企面临着主要是制造业3.0的进口替代的突破。而所谓的工业4.0，实际上还处在展望和探索阶段。
海外投资市场：欧洲市场与中国市场有强大的互补性
德国、意大利和法国仍然是核心供应地区，但是投资市场也逐渐转向其他有技术传统的欧洲国家如捷克等。贺先生认为: 欧洲工业文化比较善于创造有特点的先进技术和技能，但是比较欠缺全球化营销的基因。这就造成一方面沉淀了大量有技术传统和特点的中小企业，但是另一方面也缺少在未来保持增长的内外动力。
而这正是中国市场与欧洲市场的互补之处：一方拥有广阔市场但却急需技术和设计上的补课，另一方拥有大量的技术和品牌资产却在结构上没有广阔的市场增长前景。
睿鲸资本在实践中发掘出众多拥有先进技术路径的欧洲企业，并且均已经过世界级企业用户的应用验证，和中国市场的结合有广阔的应用空间。
对创业创新的启示：发现价值，创造价值
现在在中国做技术创新驱动的创业是天时地利人和俱全，因为过去30年缺少积累而现在又到了不升级不行的阶段。但是，神话和鸡汤都是需要摒弃的，取而代之的是聪明人团结起来下笨功夫的态度以及实事求是的方法论。
关于技术创新，大众商业里实际上不会有崭新的技术，而只会有创新的技术应用和产品设计，最终的问题都是用新的方式来诉求多快好省。创新型企业需要把技术驱动紧密和需求挂钩，否则不是有意义的商业创新。研究或者学术的创新是研究机构、军工事业以及大型国企的拿手好戏，而不应该成为创业和中小企业的核心诉求。
另外，优秀的创业家应该要有雄心，有眼光，有胸怀。哪怕是在创业的初期，也应该学会并且可以做到国际化——除了早就存在的资本国际化，还应该拥抱人才、项目和技术路径的国际化，这样才有可能造就凤凰基因，可望孵出金凤凰。
嘉宾提问
问：进行海外并购的时候如何对待国内买家的竞争？
贺泓人：以投资的方法发现标的、判断合力并且制定价格。之后使用管理提升和产业整合的手法实现潜在的合力，同时扩大安全边际，降低风险。
打个比方，发现价值好比百里挑一，从石头中发现的璞玉，而创造价值相当于把璞玉开采出来并做精细雕工。
问：进行海外并购的时候如何对待国内买家的竞争？
贺泓人：首先，应该能够从卖方的角度来看待并理解对于买方的诉求: 海外卖方标的通常拥有较长的企业历史或者创始人有比较深的社区关系，因而所有者非常在意企业在投资后的经营上和名誉上的可持续性。就是说对于基本面的匹配和合理以及对于投资方的能力和信用，买方所有人通常视作价格之前的前提条件或者至少是和价格等量齐观的因素。因此，土豪的“我比谁都有钱”以及财务投资者“买低卖高”通常不过是叶公好龙、南辕北辙、缘木求鱼…结果也就只能是虎头蛇尾，无疾而终已经是情理之中的结果，呵呵。
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